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在传统零售模式下,食品的销售往往是产品导向的:有什么卖什么,用户需要自己去适应和想象商品的使用场景。这种模式导致了严重的供需错配:品牌研发的新品可能无人问津,而用户的真实痛点却得不到有效解决。本文提出,破局的关键在于转向“场景导向”的消费模式。这意味着要深入到用户的真实生活中,理解他们在厨房、餐桌、办公室等具体场景下面临的挑战和渴望,并提供量身定制的解决方案。而实现这一转型的核心引擎,正是私域直播,其高效能的发挥,则离不开智慧零售的技术支撑和社区触达的信任网络。
本文将以新锐健康零食品牌“悦享家”为例,拆解其如何在一年内,通过这套双场景联动策略,实现了私域用户规模从1万增长至12万、月均用户活跃度提升600%、单场直播GMV平均增长300%、用户月复购率稳定在85%以上 的卓越成果。
自风口兴起以来,社区团购模式并非毫无争议。尽管如此,社区团购的三大优势——用户端拉新成本低,供应链端以销定量去库存,物流端统一配送降低成本,还是受到了互联网创投圈的公认,改善了小区最后一公里的购物场景。