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社区电商是2~3万亿级的大市场,但市场相对分散,除了一二线城市外,低线城市的布局相对空白;此外,持续的疫情,客观上让行业对用户使用习惯培养的成本大幅降低,尤其能够撬动原本渗透困难的下沉市场需求,给新入局者机会。
社区团购是以社区用户为主在微信上进行商业运营的模式,为此做好社区团购也要做好社群运营。对于开展社区团购来说,社群会有着先天性的优势。
今年5月,十荟团完成C1轮融资,拿到了8000多万美金,紧接着7月份,湖南地区的社区团购独角兽兴盛优选,完成了C+融资,拿了8个亿美金;随后,滴滴的陈汀、美团的陈亮、拼多多的阿布亲自由各家掌门人指派,下场带领团队,划分战场。甚至以及完全纳入阿里版图的盒马,也在没多久前拿着阿里的40亿雄赳赳气昂昂的进入战场。
一个模式能否爆发式增长的前提,是复制的简单程度决定的,而复制的简单程度是由标准化决定。在社区团购中,团长,是一个不可控因素,初期可以通过烧钱高分润给团长获利。
尤其是在双十一预热和开售时期,就创造了两项记录。10月23日,得益于淘宝直播薇娅直播3分钟销售15万桶溜溜梅的数据,溜溜梅当日获得预热榜零食类目榜首;而在11月1日,溜溜梅创始人总裁直播,溜溜梅又喜获淘宝直播零食总榜第一名。
目前的社区团购正在潜入人们的日常生活,无论是在大城市还是在小城市县城,都不难发现其身影。许多大牌社区团购都在其主要战地圈地为王,横行于一二线城市,满足城市居民的社区购物所需,而在下沉市场三四线城市以及更下沉的地方,则大部分通过找代理商,合作商展开业务。
社区团购在最近1年里可说是火遍了全国。社区团购平台以真实社区为单位,以团长为中间人,通过微信社群+小程序进行拼团,线上交易,线下交付。
而近几个月,随着社区团购越发火爆,兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活、考拉精选、邻邻壹等平台持续发展,围绕着社区拼团的团长运营方案,也产生了不少讨论。
以往传统蔬果生鲜门店缺乏有效的获客渠道,只能依赖于线下,但线下又容易受到地理位置,渠道的制约,难以取得理想的效果。
这种模式主要通过中间点团长链接平台和消费者,平台不直接将商品配送到C端消费者手中。不仅降低了生鲜产品的高损耗率,降低了平台的物流履约成本,而且,由于消费者都是由团长的私域流量组建,也为平台减少了一定的获客成本。